Deal-/Funnelmanagement
Hier haben wir ebenfalls einige Instanzen/Versionen unserer Software im Einsatz, die für die unterschiedlichsten Bereiche eingesetzt werden.
Hauptfunktion ist das Dealmanagement/Opportunity-Management von Projekten/Projektanfragen. Alle am Sales-Prozess beteiligten Personen greifen auf dieses Prozess- und Reportingtool zu.
Dies sorgt dafür, dass rechtzeitg alle Stakeholder eingebunden sind (Hersteller, Fachhändler, Endkunde, Distributor, Sales-Verantwortliche) und zu jedem Zeitpunkt der Projektstatus aktuell ist.
Somit ist eine optimale Projektsteuerung und -überwachung möglich.
Natürlich verbunden mit den ganzen Möglichkeiten des Reportings (z.B. Anteil gewonnener Deals, verlorener Deals, warum verloren, Forecastplanung, etc.)
Als besondere Option ist die Integration von Bonusprogrammen bereits vorhanden und wird rege genützt. Z.B. für jedes gemeldete Projekt gibt es x % Zusatzbonus oder für projektbezogene Präsentationen/Demos gibt es ebenfalls Zusatzboni.
Der typische Ablauf ist wie folgt:
- Endkunde, Fachhändler, Verkaufsmitarbeiter oder externer Sales-Consultant gibt das Projekt bzw. die Anfrage online ein
(je nach Konfiguration und Anwendungszweck) - Automatische Prüfung der Daten, z.b. Mindestgröße, geografische Abdeckung, etc.
- ggf. manuelle Prüfung im Sales und Anreicherung mit weiteren Daten (zum Projekt oder Kunden)
- in Abhängigkeit von frei-definierbaren Kriterien, wie z.B. PLZ-Zuordnungen, Produktwünschen, Qualifikationen, etc.
- Prüfung ob ggf. schon mal beantragt oder von anderem Fachhändler beantragt
- Freigabe oder Ablehnung
- dieser Prozess kann bis zu 3 Stufen umfassen
- Triggerung von weiteren Aktionen,
- z.B. Versand von Musterwaren, Broschüren, PDF's,
- oder auch den Besuch von Consultants vor Ort oder Demo-/Teststellungen
- Laufender Update des Projektes schnell und einfach über das Web
- Automatische oder manuelle Reports, z.B. um die Funnel-Daten ggf. in den Produktions-/Bestellprozess mit einzubinden
Unsere umfangreiche Erfahrung hilft auch Ihnen bei der Lösung Ihres Problems!